「数字で伝える・説得する技術」

数字やデータを持っていても、相手に伝わらなければ提案や説明の価値は十分に発揮されません。本研修では、数字を使って分かりやすく伝え、相手の納得を引き出す技術を学びます。

ビジネス数学で「数」と「論理」に強い人を創る―

本プログラムにおける「ビジネス数学」とは以下３つの能力が身につく教育プログラムです。
１．論理思考：論理的に考え、論理的に伝えるための基礎能力
２．数的思考：定量化、フェルミ推定など、数字でビジネスを捉える能力
３．数学的スキル：統計分析、損益分岐点分析、線型計画法など実践的なスキル

導入のねらい

• 数字を活用したコミュニケーション力の向上
  数字を共通言語として活用し、社内外で伝わる説明や提案ができる人材を増やす。
• 提案・報告の質の標準化
  感覚や経験則に依存せず、根拠を示しながら説明できるコミュニケーション文化を醸成する。
• 意思決定のスピード向上
  数字に基づく説明や提案を浸透させ、組織内の合意形成や判断の質を高める。

受講者が得られる効果

• 数字を使って説明できるようになる
  日常の会話や報告の中で、相手が理解しやすい数字を選びながら説明できるようになる。
• 相手を納得させる伝え方ができるようになる
  単に数字を示すだけでなく、相手が意思決定しやすい根拠として活用できるようになる。
• 説得力のあるプレゼンができるようになる
  グラフやデータの見せ方を工夫し、短時間で要点を伝えるプレゼンテーションができるようになる。

概要

ビジネスでは「数字で語ること」が求められますが、数字を並べるだけでは相手は動きません。報告や提案、プレゼンテーションでは、数字を根拠として活用しながら、相手に伝わる形で説明することが重要です。
本研修では、ファクトベースとアサンプションベースの思考法をもとに、数字を使った説明・提案の進め方を学びます。演習を通じて、数字で考え、数字で伝え、相手の納得を引き出すコミュニケーション力を磨きます。

カリキュラム例

１．伝える準備　～なぜあなたは「数字で伝える」が難しいのか～
　・正確な数字で正しいことを伝えてはいけない
　・「エモい数字」を見つける視点
　・「数字で伝える」の準備で行う６ステップ
　・【演習】
２．伝え方　～けっきょく、仕事の結果は「細部」で決まる～
　・ロジカルプレゼンテーションは「１–１–３」
　・いまさら聞けないグラフのお作法
　・プレゼン資料を作るときのコツ
　・【演習】
  ３．あなたの「伝える」を変える！
　・【演習】あなたのプレゼンを「１−１−３」にせよ
  ４．人を動かすプレゼン・人を動かせないプレゼン
　・数字を伝える人・数字で伝える人
　・人が動くことの本質

受講者の声（例）

• “数字で伝える”ということの事例を理解できた。
• 数字は脇役ということがよく分かった。
• まずは自分の思考から変えて、数字を言葉にすることから始めたい。
• 特に営業現場で、どのようにリーダーに行動を変えてもらうかのヒントになった。

講師の特長

・数学的なビジネスパーソンを育成する「ビジネス数学」を提唱するビジネス数学教育の第一人者。
・数字が苦手な受講者にも分かりやすく伝えることを得意とし、実務で活用できる伝え方や説得の技術へと落とし込む。
・著書『徹底的に数字で考える』(フォレスト出版)ほか多数。