法人提案営業力向上研修

研修のねらい

営業活動におけるアポイントと訪問前の準備活動の活動を整理し、提案シナリオを構築する。お客様へのヒアリングから、伝達シナリオを作成した上で、プレゼンテーションを行い、ヒアリングからクロージングまでの一連の流れの理解と高度化させる。

研修プログラム例

１．イントロダクション
２．自社と顧客の定義
３．アポイント活動・顧客の問題の仮説
４．訪問準備－情報収集と仮説立案
５．提案シナリオの作成
６．顧客の問題にリーチするヒアリング
７．提案とプレゼンテーション
８．クロージングの考え方
９．リテンションセールス
１０．まとめ