セールスアナリティクス研修

研修のねらい

そのデータ、利益拡大につながっていますか？
データの活かしどころ（輝く場所）を見つけ構想化すれば解決！

「そのデータ、利益拡大につながっていますか？」案件管理や営業活動の見える化、営業改革を目的に、SFA・CRMなどのツールを導入する企業が、近年増えていますが、溜まったデータを使いこなせている企業は、多くはないようです。データ分析・活用の成否に、企業規模もIT投資額も関係ありません。企業規模が大きいほうが、データ分析・活用の成功する確度が低いという調査結果すらあります。

データ分析・活用がうまくいくポイントは、「データの活かしどころ（輝く場所）」を知り、「データ分析・活用の構想」を構築すること！

次のようなお悩みを持つ企業様におすすめです

・社内に何かしらデータはありそうだが……　どうすべきか分からない！
・見える化の号令のもとデータを溜めたものの……　その先に進めない！
・データ活用基盤を多額のIT投資で整えたが……
　　　嬉しい変化どころか、逆にITに振り回され社内工数が増えた！
・試行錯誤しながらデータ分析・活用にチャレンジしているが……
　　　かけた工数のわりにビジネス成果が小さい

研修の効果

・データ分析・活用の効果効能が理解できる
・セールスアナリティクスのマチュリティ・マップと設計図の作り方が分かる
・営業・販促系で使えるデータ分析の知識を得られる

研修プログラム例

1.イントロダクション
　・ビッグデータブーム狂騒曲
2.データ分析という武器
　・データ分析の効果効能
　・営業・販促効率を高めるセールスアナリティクス
　・セールスアナリティクス事例
3.データ分析技法の紹介
　・QC7つ道具と多変量解析
　・時系列系と機械学習系の分析手法
　・データ分析手法の選び方
4.セールスアナリティクス構想の構築
　・構想作りのための「実践的10ステップ」の概要
　・【演習】データ分析・活用マチュリティ（ビックピクチャー）を描く
　・【演習】データ分析・活用の設計図（各課題テーマに対するデータ分析・活用の姿）を描く
5.まとめ

当研修では、構想作りのための「実践的10ステップ」に沿う形でテンプレートに記入していき、参加者の企業や組織内の「データの活かしどころ（輝く場所）」を検討していきます。